050【上賊船】

    宋維揚坐主位，鄭學紅和陳桃各居左右。

    楊信看著眼前的陣仗，笑問：「小宋廠長，你們這是三堂會審呢？」

    宋維揚說：「我介紹一下吧。鄭學紅鄭先生，還有陳桃陳小姐，他們都是罐頭廠的股東。楊先生想來管理喜豐罐頭廠，還得他們兩位股東點頭才行。」

    「原來是股東，失敬，失敬！」楊信釋然。

    宋維揚問：「那份罐頭廠的三年發展規劃大綱，楊先生都看了吧？」

    「看了，」楊信點頭道，「雖然只是大綱，沒有細節，但已經可以看出是高人的手筆。小宋廠長，你這份三年規劃大綱，是找誰做的？或許我可以跟他當面交流一下。」

    「我做的，開始交流吧。」宋維揚端起茶杯，抿了一口。

    「你做的？」楊信有些吃驚。

    咱們說過了，90年代初中國企業的經營管理非常原始。

    海爾的企業管理系統，綜合學習了豐田、松下等多家日企，放在新世紀只能算優秀。但萬科的王石頭只參觀了半個小時，就有一種前所未有的震撼，他說：「這種感覺太可怕了，我當時就覺得，這個海爾絕對會不得了。」

    而王石頭自己呢，此時正籌劃著萬科上市，而且是在港城上市。「大陸概念」在港城炙手可熱，預估可以輕鬆融資4.5億港幣，王石頭躊躇滿志。

    在籌劃會上，渣打銀行的一位經理問王石頭：「王總，你們萬科到底是做什麼的？」

    王石頭竟然啞口無言，他不但沒有企業規劃，甚至連自己的企業主營什麼都不知道。而他的萬科，能夠在當時中國的私企當中排名前五……直到1994年，萬科的股票被君安證券惡意襲擊，王石頭終於明白公司定位的重要性，於是陸續出售旗下產業，專搞房地產，還做出了戰略規劃：第一，萬科75%的利潤必須來自房地產，城市居民住宅項目必須在房地產項目中占到70%；第二，高於25%利潤的生意不做（當時房地產的行規是低於40%利潤不做）。

    就是這兩個戰略准側，讓萬科挺過大風大浪，在洶湧潮水當中存活壯大。

    如此大環境下，一家破罐頭廠，一個高中在校生，居然能做出非常完善的三年企業規劃，楊信如何能不感到驚訝？

    陳桃心中好笑：馬博士的本事可不止這點。

    楊信翻著規劃書說：「小宋廠長，你打算在今年底走向全國市場，還是用禮品包裝和垃圾時間廣告轟炸嗎？」

    「抱歉，商業機密。」宋維揚道。

    楊信道：「罐頭行業非常不景氣，禮品罐頭無法長久奏效，畢竟很多商品都會學著打包裝牌。」

    宋維揚說：「確實如此，所以我明年要涉足飲料行業，規劃大綱上都寫著呢。」

    楊信道：「我覺得步伐太快了，應該先穩固罐頭市場。一旦在明年冒險進入飲料行業，而又無法短時間打開銷路的話，資金鍊肯定要出問題。」

    宋維揚笑道：「我明白，但我已經有萬全計劃了。不說直追健力寶，媲美樂百氏和哇哈哈還是有可能的。」

    「能具體講一點嗎？」楊信問。

    「抱歉，商業機密。」宋維揚再度微笑。

    楊信有些心癢難耐，他從那份三年規劃大綱中，可以看出宋維揚眼光長遠，而且野心極大，那份藍圖畫得讓他極為心動。可惜只有大綱，讓人忍不住想要看細節，只有看了細節，才知道是痴心妄想還是雄才大略。

    即便是痴心妄想，也是有計劃有目標的痴心妄想，遠比當下中國99%的企業家都更知道自己在幹什麼。

    楊信已經不敢小覷這個高中生了，喜豐罐頭的強勢崛起，證明宋維揚並非只有小聰明。而眼前的三年規劃大綱，又證明宋維揚的野心勃勃和未雨綢繆。

    楊信喜歡跟這樣的人合作，他原本確實打算鳩占鵲巢，但現在卻把宋維揚當成商業夥伴。

    擺正了態度和位置，一切都好說。

    就像在瓊島炒房炒地一樣，楊信和他的小夥伴們非常親密融洽，甚至準備攜手赴死——雖然只跳了一個。

    收起莫名的自傲和優越，楊信說：「我以前在皮革廠當廠長的時候，認真研究過日企的經營管理模式，也總結出一套中國企業的管理方法。只要我能夠掌管喜豐罐頭廠，再配合小宋廠長高超的營銷水平，一內一外，保證可以提前完成那份三年發展規劃。」

    「你還想要股份？」宋維揚問。

    楊信說：「當然，而且不能低於20%。」

    宋維揚笑道：「一個美國的州長，退休不幹了，跑去非洲某小國，對國王說：『我做過美國州長，現在想幫你管理國家，你至少得讓我當總統，而且這個國家的稅收還有我一份。』你覺得那個非洲小國的國王會同意嗎？」

    楊信被挖苦了也不生氣，說道：「如果這個美國州長，能夠給非洲小國帶去幾百枚愛國者導彈，我想國王是有可能同意的。」

    宋維揚問：「你的愛國者導彈在哪裡？」

    楊信反問：「你知道汕州罐頭廠嗎？」

    宋維揚說：「做罐頭的都知道，中國罐頭行業曾經的龍頭老大。」

    汕州是中國罐頭行業的發祥地，晚清時代就開始生產罐頭，而且水果罐頭、肉類罐頭、海鮮罐頭無所不包。到60年代，汕州罐頭廠已有6000多名職工，還在外地開了好幾家分廠，其產品有的用作軍需，有的專門對外出口。

    楊信笑道：「這個龍頭老大快死了。」

    「我也知道。」宋維揚點頭說。

    楊信道：「我在瓊島炒房的時候，有一個合伙人就是汕州罐頭廠的幹部。他們廠發不出工資，他才借錢到瓊島炒房，房地產崩盤後他又回去了。」

    「繼續說。」宋維揚有了點興趣。

    楊信道：「我那個朋友說，汕州罐頭廠正在跟台企海霸王談收購，已經談了一年多。」

    宋維揚道：「你的意思是？」

    「海霸王收購汕州罐頭廠，已經屬於板上釘釘的事情，幾千個職工等著吃飯呢，拖不了多久，」楊信笑道，「汕州罐頭廠可是有好幾條先進生產線，都是80年代從國外引進的。我可以從中牽線，弄個幾條生產線過來，輕輕鬆鬆幫你省掉至少幾百萬資金，上千萬都有可能。這，就是我的愛國者導彈！」

    宋維揚看向鄭學紅：「老鄭，你的意見？」

    鄭學紅點頭道：「可以做。」

    宋維揚忍不住笑道：「楊先生，你這些愛國者導彈，還真是讓我不好拒絕啊。」

    幾百萬資金，宋維揚可以從銀行貸款，但上千萬就沒那麼容易了，至少得罐頭廠發展到一定規模才行。

    除此之外，還有時間！

    前往國外引進生產線，最快也得三五個月，慢則需要一年，而且還必須資金充足。如果能跳過這一步，比什麼都難能可貴，必然大大加快宋維揚的商業計劃。

    宋維揚仔細考慮說：「楊先生，如果你能順利從汕州罐頭廠引進生產線，那我就答應給你10%的股權。」

    「20%。」楊信堅持道。

    「太多。」宋維揚說。

    「就不再考慮考慮？」楊信笑道。

    宋維揚說：「你的愛國者導彈，除了我之外，放眼中國誰願意購買？連罐頭行業的龍頭老大都快死了，其他罐頭廠減產還來不及，誰願意花錢買生產線！跟我合作，你可以輕而易舉的得到一家企業10%的股份。拒絕合作，那麼你一分錢都拿不到，愛國者導彈只能堆在倉庫里蒙塵。當然，你也可以做中間商，幫我聯繫那批生產線，我給你足夠的利潤。現在，請選擇！」

    怎麼選？

    楊信的臉色變幻莫定，他已經掉入了話術陷阱。

    明明是20%和10%的股份爭執，轉眼變成合不合作、怎麼合作的問題。在巨大的利益面前，楊信竟然沒有反應過來，思路完全被宋維揚引著走。

    怎麼說呢。

    楊信這種人水平高、智商高、管理能力和執行能力都具備，但他的快速反應能力不足，而且容易被利益蒙蔽雙眼。

    優點突出，缺點也明顯。

    這種人，不能讓他做戰略決策，而且使用的時候還要栓一根繩子。

    宋維揚給出的三個選擇，第二條直接被楊信排除。那麼，該拿10%的喜豐罐頭廠股權，還是做中間商撈一筆呢？

    撈一筆，然後去特區闖蕩，搏一搏前程？楊信感覺很茫然，他暫時不知道該做什麼生意。

    但10%的股權也太少了……咦，不對，我該跟他談股權多少啊！

    楊信終於反應過來，說道：「我當然是想跟罐頭廠合作，15%的股權怎麼樣？」

    宋維揚笑道：「既然楊先生堅持，那就算了，希望以後還能合作。至於汕州罐頭廠那邊，我只能自己去接觸了，多謝楊先生提供寶貴信息。」

    面對宋維揚的強硬態度，楊信鬱悶得想吐血。

    問題再次轉變，從怎麼合作，變成合不合作。楊信只能把生產線賣給宋維揚，而宋維揚卻可以自己派人去買，雙方的談判地位並不平等。

    這個高中生好厲害！

    楊信回憶著剛才的談話經過，他發現自己一直被牽著鼻子走，搞得現在全無脾氣，只能苦笑道：「那就10%吧。」

    「我改變主意了，你只能拿3%，」宋維揚笑道，「因為我突然發現，我可以自己去買啊，根本不需要楊先生幫忙。」

    「你……」楊信的肺都快氣炸了。

    宋維揚再次大笑：「楊先生別生氣，我說笑呢，你覺得5%怎麼樣。」

    這一起一落，楊信在鬱悶的同時，居然覺得：至少比3%更好。

    宋維揚又開始打感情牌，站起來搭著楊信的肩頭說：「楊先生，不是我出爾反爾，而是這位鄭先生的股權也才5%，陳小姐的股權只有1%。你一來就拿那麼多，而且只是當中間商引進生產線，他們心裡肯定是不服氣的。大家都是合伙人，我總不能厚此薄彼，你說是吧？」

    楊信爭辯道：「可我能給罐頭廠省幾百上千萬資金！」

    宋維揚說：「多謝楊先生的寶貴消息，這幾百上千萬我們自己也能省。我給你那5%的股權，可以算是消息費，已經非常難得了。」

    楊信的腦子有點亂，整理思緒說：「不對啊！我還有自己的本事，我可以管理企業，就算不幫忙引進生產線，我可有資格要求拿股份。」

    「可我自己就能管理企業，並不缺楊先生這樣的人才。」宋維揚道。

    「我……」楊信理屈詞窮。

    到底哪裡不對啊？

    肯定有哪裡不對，不該是這樣的。

    楊信怎麼整理思路都無法理清，他決定回去再捋捋，說道：「我小宋廠長，我明天再來給你答覆。」

    「可以，慢走不送，」宋維揚又對鄭學紅說，「老鄭啊，麻煩你走汕州一趟，看那邊的罐頭廠是否願意低價出售生產線。」

    楊信剛剛轉身，還沒邁步呢，聽到這話立即回頭說：「沒你這麼辦事的！」

    宋維揚很無辜地問：「在商言商，我哪裡錯了嗎？」

    「你沒錯，是我錯了，我就不該來。3%就3%吧，你贏了。」楊信渾身無力，因為他現在只有兩個選擇：接受那3%的股權，或者，什麼都得不到就滾蛋。

    鄭學紅哈哈大笑：「楊老弟，見識到他的厲害了吧？」

    楊信點頭苦笑：「見識到了，小宋廠長名不虛傳。」

    鄭學紅跟誰都自來熟，跑去和楊信勾肩搭背道：「老弟啊，你要換一個思路。現在咱們是合伙人了，小宋廠長越是奸猾厲害，咱們就越能走得長遠，鈔票還不是大把的賺？」

    陳桃也笑道：「是啊，他騙別人很厲害，但對朋友卻沒得說。以後大家是朋友了，一起賺錢，一起發財。」

    宋維揚也拉著楊信往外走，笑呵呵道：「老楊你別生氣，走，咱們去吃午飯，我自罰三杯！」

    「走吧，走吧。」鄭學紅也架著楊信。

    楊信有種上了賊船的感覺，心裡憤懣不平，委屈的同時又覺得好笑，連鬱悶都鬱悶不起來。

    這都什麼人啊！

    （盟主，我對不起你，哭，明天加更。一定加更，我保證。其實這章4000字，相當於兩章了……）