第八十五章 順利解套
林東風冷笑道：「王總，這就是你們豫飛冰箱廠解決問題的態度？對待一個合作兩年多的老客戶就這個樣子？一旦風聲傳出去，不知道還有誰敢和你們豫飛冰箱廠做生意。」
王總怒聲說道：「林老闆，正因為是你和我們豫飛冰箱廠合作這麼久，我才再這裡苦口婆心地向你解釋，希望能取得你的諒解。可是你呢，一直在咄咄逼人。那我還能怎麼辦呢？風聲傳出去又怎麼樣了？我們豫飛冰箱廠違反了協議，按照協議賠償就是，誰愛咋說就咋說去！」
見林東風還要說話，王總就說道：「林老闆，我看你現在不太冷靜，我先不和你說話。等你情緒平穩下來再說！」
說著王總起身離開辦公室，把林東風晾在了總經理辦公室。
王總走後，林東風嘴角露出一個不易察覺的微笑，優哉游哉地靠在沙發上安心等候。總之，一定要快刀斬亂麻，趁今天豫飛冰箱廠方寸大亂之際，把合約先給解除了。
王總起身之後躲到小會議室內，心中思忖著這事情究竟該怎麼處理。照目前是態勢看來，要和林東風繼續合作下去是不可能了，那麼就要把林東風一千多萬預付款退回去，另外還要負責賠償百分之二十的違約金。唉，這生意做的！王總心裡這個憋氣，若不是劉書記親自打電話安排這件事情，那個孫子才接蔡達明的生意。
王總在小會議室躲了半個多小時，蔡達明就趕過來了。王總讓陳經理把蔡達明先帶到小會議室，商量一下對策。
見到蔡達明之後，王總連聲叫苦：「蔡總，你這單生意可把我給坑苦了！」
蔡達明驚奇道：「王總，你這話是從何說來？莫非是別人拉你的冰箱給錢，我拉你們廠的冰箱不付錢嗎？」
王總搖了搖頭，說道：「唉，蔡總，就別開玩笑了。現在林老闆說我這樣的行為會讓他丟了俄羅斯市場，鬧著讓我賠償他的損失。」
蔡達明笑道：「王總，你擔心什麼啊？不就是一點點違約金嗎？為剛才聽陳經理說了，也就兩三百萬的樣子。豫飛冰箱廠家大業大，還在乎這一點點錢嗎？」
王總擺手道：「蔡總，這豫飛冰箱廠也不是我一個人說了算的。再說今年馬上就要和新加坡方面展開談判，引進新加坡的戰略投資者，假如這一旦三百多萬的違約金賠償出去，恐怕會影響新加坡方面投資合作的意願。和新加坡合作可是今年豫飛冰箱廠的頭等大事，也是劉書記非常重視的事情。」
蔡達明說道：「事情總有一個解決辦法吧？王總，你說，你是什麼意思吧？」
王總說道：「蔡總，我想和你商量一下。這第一批一百台冰箱既然給生產了就給你發貨吧。後面你的生產訂單去找別的冰箱廠家。這邊我再做一做林老闆的工作，給他在冰箱出廠價格上稍微做一下讓步，爭取把這件事情捂下來。」
蔡達明心道另外再聯繫其他冰箱廠家？怎麼可能呢？放著豫飛這個中原省唯一的冰箱廠我不利用，反而要捨近求遠去找別的生產廠家？別的生產廠家不在中原省範圍之內，老頭子的影響力可到達不了，到時候怎麼去爭取優惠的條件呢？不可能，絕對不可能！老子今天就在豫飛冰箱廠一棵歪脖樹上吊死了！
「王總，你就別和老弟開玩笑了！全中國就你們豫飛冰箱廠生產三百六十升容量這種規格的冰箱，你讓我去哪裡再聯繫別的生產廠家？」蔡達明笑著說道。
王總說道：「蔡總，凡事都有第一次啊！當初我們豫飛冰箱廠也是因為接到林老闆的訂單才開始生產這種特種規格的冰箱的。你只要確定要貨，其他冰箱廠也可以給你開一套專用模具為你生產這種三百六十升的冰箱。」
蔡達明搖頭道：「王總，我上次就和你討論過這個問題。一個是我的俄羅斯客戶要貨非常急，根本沒有留給我多餘的時間。其他冰箱廠如果接到我的單子，從開模具、試生產到形成規模生產能力，需要很長的時間，我等不及。再說，即使他們能很快生產出來產品，我還擔心他們生產的冰箱的質量是否能滿足俄羅斯市場的要求。畢竟，目前經過俄羅斯市場實際考驗的也就你們豫飛冰箱廠一家啊。我不找你們，又讓我去找誰啊？」
王總苦笑道：「蔡總，我們和林老闆簽訂有協議啊！只能為他生產這種規格的冰箱。為你生產一百台冰箱已經是違反協議了，如果繼續為你生產下去，恐怕和林老闆之間的合作就無法進行下去了！」
蔡達明哈哈大笑，說道：「王總，你怎麼總把眼睛盯到林老闆那個小商人身上？他能有多大的資金實力？你們豫飛冰箱廠和他合作又能賺到多少錢？還不如趁此機會解除和他的合作協議，專門為我們眾誠外貿公司生產這種特種冰箱吧。那個小商人給你什麼條件，我也給你什麼條件，這樣行不行？」
王總說道：「蔡總，如果是其他時期，有了劉書記的交代，我怎麼樣都要給你一個面子。可是現在，恐怕不好辦啊！如果解除和林老闆的合作協議，就要退還一千多萬的預付貨款，並且賠償三百多萬的違約金，這些東西都會反映在財務報表上，如果讓新加坡投資商知道這件事情，恐怕會影響我們和新加坡的合資前景。」
蔡達明心中權衡了一下，如果豫飛冰箱廠的產品質量沒有問題，那麼每月彼得洛維奇至少需要三千台冰箱，自己能從中獲得六百萬的利潤。現在賠償這三百多萬元，算得了什麼？大不了自己這方面替豫飛冰箱廠付給那個小商人，就當是少做半個多月的生意。
下定決心後，蔡達明說道：「王總，你看這樣行不行？這三百多萬元違約金我替你們豫飛冰箱廠出了，以後豫飛冰箱廠的三百六十升容量的冰箱生產線就是我們眾誠外貿公司獨家專用生產線，如何？」
王總見蔡達明已經開出這樣的條件，就知道蔡達明是志在必得了。假如他這個時候不答應，蔡達明再搬出來劉書記，最後會是一個什麼樣的結果，都很難說呢！再說，既然蔡達明願意出這三百多萬賠償金，那麼在財務報表上稍做修飾，現金流上一進一出，對利潤盈虧沒有影響，幾乎不會引起新加坡投資商的注意。
「蔡總，既然這樣，那我就去和林東風商量一下吧。」王總說道。
蔡達明說道：「王總，你說話那麼客氣幹嗎？什麼商量不商量的？你直接過去對他說，我們豫飛冰箱廠決定解除和你的合作協議，對於你的損失，我們會按照協議上規定的條款進行賠償就行了！現在的商人，你越是和他客氣，他越是糾纏不休！」
王總說道：「還是蔡總氣魄大。不過還有一個問題，就是假如我和林東風談妥了，蔡總這方面的賠償金什麼時候能到位？」
蔡達明笑道：「不就三百多萬嗎？放心，你那邊和那個小商人一解除合作協議，我這邊賠償款就立即到位。不會讓他有繼續糾纏你的理由！」
王總笑道：「那這樣我就放心了！」
聽到辦公室門聲響，林東風立刻挺直腰板，做出一副怒容滿面的樣子。
王總笑呵呵地走進來，對林東風說道：「林老闆，還沒有消氣啊？」
林東風怒聲道：「王總，事情都沒有得到妥善的解決，讓我怎麼消氣？」
王總說道：「林老闆，那好，我現在告訴你一個妥善解決問題的辦法。經過我們豫飛冰箱廠研究，決定正式解除和你之間的合作協議！」
林東風立刻從沙發上站起來，怒氣沖沖道：「王總，你這是什麼意思？你們違約在先，憑什麼和我解除合作協議？」
王總笑道：「林老闆，林老闆啊，一定要心平氣和，氣大傷身啊！你放心，雖然是解除合作協議，但是絕對不會讓你吃虧。我們會嚴格按照合作協議上規定的條件辦，第一，退還你已經支付過來的預付貨款；第二，扣除正常的折舊費之後，按照現有價值賠償你製作的專用模具費用；第三，按照協議規定，賠償你百分之二十的違約金。」
聽著王總一項一項說著條件，林東風心中暗喜，終於可以從這大冰箱的泥沼中順利脫身了。
